Betere marges: sturen op wat je overhoudt
Marge- en retourdata bepalen waar je budget heen gaat, niet omzet.
Omzet is een mening, winst is een feit. Een campagne met een mooie omzet kan je alsnog geld kosten. Wij sturen op wat er onderaan de streep overblijft, met je marge- en retourdata als basis onder elke beslissing.
We sturen op je margepercentage: wat er na inkoop, kosten en retouren overblijft. In plaats van op omzet of ROAS bieden we op POAS, winst per advertentie-euro. Zo bouw je omzet die ook echt geld verdient.
De signalen dat hier winst ligt
- Je omzet groeit, maar netto houd je nauwelijks meer over.
- Je adverteert op ROAS, zonder te weten of het na retouren nog rendeert.
- Producten met veel omzet krijgen budget, ook als hun marge laag is.
- Je hebt geen zicht op wat een klant of order echt oplevert.
Van signaal naar resultaat
Niet elke order verdient geld. Wij halen je marge- en retourdata uit je ERP en kassa en leggen die naast je marketing, zodat je ziet wat rendeert en wat alleen omzet maakt.
Met dat beeld sturen we op winst per advertentie-euro (POAS), ook ná retouren. Budget schuift naar de producten, kanalen en klanten die overblijven onderaan de streep, niet naar wat het meeste verkeer of de hoogste omzet belooft.
De specialismen die dit doel bereiken
Geen los kanaal, maar een mix die samenwerkt. Dit zijn de specialismen die we combineren om dit doel te halen, elk met een eigen rol.
Resultaten die hierbij passen
Bewijs weegt zwaarder dan beloftes. Deze cases laten zien wat we op dit doel voor retail organisaties hebben bereikt.
Vragen over betere marges
Wat is het verschil tussen ROAS en POAS?+
ROAS meet omzet per advertentie-euro, POAS meet winst per advertentie-euro. Wij sturen op POAS, want een campagne met hoge omzet maar lage marge of veel retouren kan alsnog verlies draaien. Met margedata uit je ERP bieden we op wat er onderaan de streep overblijft.
Hebben jullie mijn margedata echt nodig?+
Voor de scherpste sturing wel, maar we kunnen gefaseerd starten. Zelfs marges op categorieniveau brengen de sturing al dichter bij winst dan alleen omzet. Hoe meer data, hoe scherper we bieden en budget verdelen.
Hoe verbeter ik mijn marge zonder mijn prijzen te verhogen?+
Door je budget te verschuiven naar wat rendeert. Vaak gaat er geld naar producten en kanalen met veel omzet maar lage marge of hoge retouren. Als je dat zichtbaar maakt en bijstuurt op winst in plaats van omzet, stijgt je marge zonder dat je aan je prijzen komt.
Benieuwd wat er in jouw cijfers zit?
Plan een vrijblijvend gesprek. We kijken mee naar je winkels, je klanten en je cijfers, en je krijgt altijd een eerlijk antwoord. Ook als dat is dat het al goed staat.