44% meer conversiewaarde door te sturen op marge
Rotterdams familiebedrijf sinds 1929, met 28 winkels en 113 merken. Margegestuurde campagnes verbeterden het rendement structureel.
De uitdaging
Van Os opende in 1929 de eerste lederwarenwinkel in Rotterdam en telt inmiddels 28 winkels en 113 merken. De omzet moest omhoog, maar vooral het rendement op advertenties kon beter.
De aanpak
We stuurden de campagnes om van omzet naar marge: het advertentiebudget gaat naar de producten en merken waar onderaan de streep het meeste overblijft.
Gegroeid sinds 2016
De samenwerking startte in 2016 met als doel de toenemende concurrentie voor te blijven door de online zichtbaarheid flink te vergroten. Het eerste doel, een sterke aanwezigheid op Google en Bing, werd behaald. Daarna breidden we de strategie uit met extra kanalen, waaronder social media, SEO en e-mailmarketingcampagnes.
Campagnes per margegroep
Met 113 merken heeft Van Os te maken met verschillende marges, inkoopvoordelen en belangen. Samen met Van Os deden we daarom uitgebreid onderzoek naar de marges van alle producten in het assortiment. Zodra die op merkniveau inzichtelijk waren, deelden we de merken op in margegroepen en maakten we per groep een eigen campagne aan. Zo konden we budget en doel-ROAS strategisch bepalen: producten met een hogere marge kregen meer ruimte, terwijl producten met een lagere marge hun winstgevendheid behielden.
Het resultaat
44% meer conversiewaarde en een verbeterde ROAS. Hetzelfde budget levert structureel meer rendement op.
Over Van Os
Van Os opende in 1929 de eerste lederwarenwinkel in Rotterdam en telt inmiddels 28 winkels en 113 merken. De omzet moest omhoog, maar vooral het rendement op advertenties kon beter.
“Multiply is voor Van Os de ideale partner, meedenkend op ons niveau en klare, duidelijke (en de door ons gewenste korte) taal.”
De wereld van Van Os
Ook zulke cijfers zien voor jouw winkel?
Plan een vrijblijvend gesprek. We kijken mee naar je winkels, je klanten en je cijfers, en je krijgt altijd een eerlijk antwoord. Ook als dat is dat het al goed staat.