Handleiding: Succesvol adverteren via Google Shopping

Google Shopping verwerkt maandelijks ongeveer 1,2 miljard zoekopdrachten. Google Shopping is dus voor jou als retailer een makkelijke manier om klanten te bereiken met jouw producten. In deze blog ontdek je hoe je succesvol aan de slag gaat met Google Shopping en effectieve advertenties creëert. Ook leer je hoe je gebruik kunt maken van gratis Google Shopping en wat een passend budget is voor jouw campagnes. Na het lezen van deze blog kan jij als retailer op de juiste manier aan de slag met het verkopen via Google Shopping!

Hier hebben we het over:

1. Waarom Google Shopping?
2. Starten met Google Shopping
3. Hoeveel budget voor Google Shopping?
4. Gratis Google Shopping
5. Maximaliseer Google Shopping resultaat
6. Google Shopping uitbesteden

1. Waarom Google Shopping?

Bedrijven die Google Shopping gebruiken, profiteren van een aanzienlijk bereik en conversievoordeel. Een opvallende statistiek is dat Google Shopping-advertenties 85,3% van de klikken genereren binnen Google Ads-campagnes. Daarnaast blijkt dat Google Shopping-advertenties gemiddeld een conversiepercentage behalen dat 30% hoger ligt dan traditionele tekstadvertenties. Een gemiddeld conversiepercentage voor een Google Shopping campagne ligt op de 1,91%, wat aangeeft dat bijna 2 op de 100 klikken leiden tot een aankoop.

2. Starten met Google shopping

Om te starten met Google Shopping zijn er een aantal benodigdheden voordat je écht kunt beginnen. Zo heb je een webshop nodig met ingeladen producten, een Google Merchant Center, een product feed en een Google ads account voor betaalde shopping.

Aanmaken van Google Merchant Center

Met Google Merchant Center beheer je hoe jouw online en winkelvoorraad op Google getoond wordt. Zo kun je meer potentiële klanten bereiken en inzichten krijgen in de prestaties van jouw producten.

Hoe kom ik aan een product feed?

De volgende actie is om jouw product feed te uploaden. Het komt wel eens voor dat retailers niet weten hoe zij aan een product feed moeten komen. Er zijn verschillende manieren om een product feed op te bouwen. Mocht je een eigen webbouwer hebben dan is dit de makkelijkste optie om een product feed op te laten zetten. Een andere manier is door plug-ins of extensies te gebruiken die automatisch een product feed generen. Mocht je een website gebouwd hebben met Wordpress, dan is de WP product feed manager van WooCommerce een goede optie. Daarnaast is een platform als bijvoorbeeld Magento vaak voorzien van extensies. Let op, vaak brengen extensies of plug-in wel extra kosten met zich mee.

Je kunt ook handmatig een eigen feed bouwen, maar als je meer dan 100 producten hebt kan dit erg veel tijd in beslag nemen. Daarnaast is het belangrijk dat je moet weten welke velden er nodig zijn om de feed zo goed mogelijk binnen Google Merchant aan te leveren. Ten eerste dient een feed in een TXT, XLS/CSV, XML of Google spreadsheet opgebouwd te worden. Zie hieronder de verplichte velden die goed ingevuld moeten worden:

• Product ID (uniek per product)
• Titel (de titel van het product)
• Beschrijving (omschrijving van het product)
• Link naar het product
• Link naar afbeelding
• Prijs van het product
• De (shopping)categorie van het product
• Merk
• EAN of ISBN (kan ook GTIN zijn)
• MPN (manufacturer part number)

3. Hoeveel budget voor Google Shopping?

De kosten voor Google Shopping zijn afhankelijk van meerdere factoren, zoals je dagbudget, biedstrategie en gewenste resultaten. Je betaalt per klik (CPC) en kunt een maximaal budget instellen om je uitgaven te beheersen.

Het bepalen van een geschikt budget begint bij je doelen. Wat is je gewenste ROAS (Return On Ad Spend)? Een gemiddelde ROAS ligt rond de 4, dit kan hoger of lager door nicheproducten en productaanbod. Een ROAS van 4 betekent dat je voor elke euro advertentie-uitgaven €4 omzet wilt genereren. Daarnaast is het belangrijk om je CPA (Cost Per Acquisition) in de gaten te houden: hoeveel mag een verkoop jou maximaal kosten?

Voorbeeld:

*Conv. waarde/kosten is een andere benaming voor ROAS

Met een veilingmodel bepaalt Google hoe jouw advertenties presteren. Handmatige biedingen bieden meer controle, terwijl automatische biedstrategieën zoals doel-ROAS handig zijn voor het optimaliseren van je budget en opbrengsten.

Stel een realistisch dagbudget in dat past bij je maandelijkse uitgaven, en monitor de prestaties. Bij een goede ROAS kun je overwegen je budget te verhogen, zodat je meer bezoekers en omzet genereert zonder dat je winstgevendheid in gevaar komt.

Afstemmen van budget op bedrijfsdoelstellingen

Het afstemmen van je budget op je bedrijfsdoelstellingen is van groot belang om het meeste uit je Google Shopping-campagnes te halen. Het budget moet niet alleen passen binnen je financiële mogelijkheden, maar ook bijdragen aan het behalen van je strategische doelen, zoals omzetgroei, winstoptimalisatie of het aantrekken van nieuwe klanten.

Het bepalen van het juiste budget begint bij het stellen van duidelijke doelen. Wat wil je precies bereiken met Google Shopping? Wil je bijvoorbeeld de omzet verhogen, dan kun je je richten op het behalen van een hoge ROAS. Wil je juist winst optimaliseren, dan is het belangrijk om je CPA in de gaten te houden. Hoeveel mag een verkoop jou maximaal kosten om nog winstgevend te zijn?

Voorbeeld: Budgetberekening voor break-even

Budgetberekening voor 10% winst

Zodra je je doelen hebt vastgesteld en een geschikte biedstrategie hebt gekozen, is het belangrijk om een realistisch dagbudget ****in te stellen. Dit moet passen bij je maandelijkse advertentie-uitgaven en jouw bedrijfsdoelen. Monitor de prestaties van je campagnes nauwkeurig en pas je budget aan waar nodig. Als je een goede ROAS behaalt, kun je je budget verhogen om meer verkeer en omzet te genereren, zonder dat dit ten koste gaat van je winstgevendheid. Het afstemmen van je budget op je bedrijfsdoelstellingen helpt je niet alleen om je advertentie-uitgaven beter te beheersen, maar zorgt ervoor dat je campagnes optimaal bijdragen aan de groei en het succes van je bedrijf.

4. Gratis Google Shopping

Het is mogelijk om zonder kosten jouw producten te weergeven op Google. Zo kunnen klanten op verschillende platformen waaronder shopping, YouTube, Google zoeken, Google afbeeldingen en Google lens jouw producten zien. Dit biedt een uitstekende kans om je producten zichtbaarder te maken zonder direct advertentiekosten te maken. Het stelt je in staat om producten gratis te promoten en meer verkeer naar je webshop te trekken, zonder dat je een advertentiebudget nodig hebt.

Om gratis gebruik te maken van Google Shopping, moet je voldoen aan een aantal criteria. Om je zo goed mogelijk te helpen om dit op te zetten verwijzen we je graag door naar de Google documentatie over dit onderwerp.

5. Maximaliseer Google Shopping resultaat

Een goede Google Shopping campagne kan je helpen om meer klanten naar je webshop te trekken en je omzet te verhogen. Maar om dit te bereiken, is het essentieel om je campagne goed op te zetten en voortdurend te optimaliseren. Hier zijn enkele belangrijke stappen om een succesvolle campagne te realiseren.

Ten eerste is het belangrijk om je product feed te optimaliseren. Een goed gestructureerde product feed is de basis voor je Google Shopping advertenties. Zorg ervoor dat de productinformatie zoals titels, beschrijvingen, prijzen en productcategorieën volledig en accuraat zijn. Hoe gedetailleerder en relevanter de informatie, hoe beter Google je producten kan matchen met de zoekopdrachten van klanten. Gebruik zoekwoorden die aansluiten bij de behoeften van je doelgroep, maar vermijd overbodige termen.

Daarnaast is het instellen van een realistisch dagbudget cruciaal. Het is belangrijk om voldoende budget te alloceren voor je advertenties, zodat je producten zichtbaar blijven. Een goed instellingsproces is het bepalen van je gewenste ROAS. Dit helpt je te begrijpen hoeveel je moet uitgeven om winstgevend te blijven.

Bij het kiezen van een biedstrategie moet je rekening houden met je doelen. Google biedt strategieën zoals doel-ROAS en doel-CPA, die je helpen je biedingen af te stemmen op je specifieke doelstellingen. Doel-ROAS helpt je om een bepaald rendement op je advertentie-uitgaven te behalen, terwijl doel-CPA je helpt om een vaste prijs per conversie te realiseren.

Daarnaast is het belangrijk om je campagnes voortdurend te analyseren en te optimaliseren. Google biedt gedetailleerde rapporten en inzichten die je helpen te begrijpen welke zoektermen en producten goed presteren. Gebruik deze gegevens om je campagnes aan te passen.

Tot slot is het gebruik van negatieve zoekwoorden essentieel. Door negatieve zoekwoorden in te stellen, voorkom je dat je advertenties worden weergegeven voor irrelevante zoekopdrachten. Dit zorgt ervoor dat je budget efficiënter wordt ingezet, omdat je advertenties alleen getoond worden aan klanten die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in je producten. Om goede resultaten te behalen met je Google Shopping zijn de volgende onderdelen belangrijk:

• Geoptimaliseerde product feed (titels, beschrijvingen, prijzen en productcategorie)
• Realistisch dagbudget samenstellen
• Kiezen van een juiste biedstrategie
• Analyseren & optimaliseren
• Negatieve zoekwoorden toevoegen

6. Google Shopping uitbesteden

Wij merken dat veel retailers het aanmaken en opzetten van advertenties of in dit geval het opzetten van Google Shopping vaak als complex of lastig ervaren. Daarnaast hebben ze naast het onderhouden van de webshop & website nog één of meerdere fysieke winkels die zijn/haar of hun aandacht nodig hebben. Simpelweg zitten er voor deze retailers te weinig uren in een dag om dit allemaal op te pakken. Genoeg reden om in dit geval Google Shopping uit te besteden, en daar zijn wij als dé retail marketing specialist de juiste kandidaat voor!

Veel succes met het opzetten van Google Shopping voor jouw organisatie! Mocht je er niet uitkomen of zou je liever Google Shopping uitbesteden aan dé retail marketing specialist? Neem dan contact met ons op!